产业园区怎么做好招商引资推介会后续跟进工作？

1.要有明确的目标感

推介会来之不易的意向企业信息，我们的园区招商人员要十分的珍惜，因为每一个意向企业信息最后都有可能转化成成千上亿的投资。我们招商人员要有明确的目标感，每一通电话我们都努力要让企业在我们园区落地。为此我们需要做足充分准备。

我们在接通企业负责人的电话之前，一定要做到了解该意向企业可以查到的所有资料信息，并对该企业的行业，适用招商引资相关政策了如指掌，这样才能让

企业负责人认可我们的专业度，产生后续合作的可能性。

2.联系的及时性

推介会上收集来的意向企业联系方式一定要及时联系。现在是信息大爆炸的时代，每个企业负责人的电话都是无数个园区的目标，如果联系不及时，这个企业就很有可能被其他人抢先联系。痛失一个优质的企业沟通机会，不觉得惋惜么？

3.系统性的进行跟进

进行系统性的跟进，不要盲目、无章法，无计划的跟进。我们需要规划好每个意向企业的跟进时间并明确跟进目的。详细记录下此次跟进企业的诉求和反应。

4.其他技巧

除了电话沟通企业的方法之外，还需要其他的沟通方式和企业产生联系。例如第一次电话后加微信，让企业关注我们园区的公众号，这样园区的任何动态都能及时有效的传达给企业，企业如果产生了需求也可以和我们及时联系。如果觉得谈的差不多了，需要及时的邀约企业。如果企业应邀，双方可以带着诚意面对面谈一谈双方的诉求，有助于合作的达成。